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2019-06

营销创意没有粘性,90%的运营走错了路 7034 中昱维信

短信服务商 短信平台 营销短信 常见问题

营销的本质是销,更是一种长久的销,一个营销创意能被用户记住且具有持久的影响力就是一个成功的营销案例。在我理解中,越简单才能越被用户所记住,越核心才能越有持久的影响力。

营销创意

比如市场中的脑白金,是不是过年的时候都会想起了脑白金的“洗脑神曲”,年龄在20岁-60岁之间的人,或许只有20%的人没有听过脑白金的名号,“今年过年不送礼,送礼只送脑白金”、“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”,一个长达三分钟的广告一直强调这两句话,导致在用户心智中留下一个难以取代的位置。

 

在拿两个最近比较成功的案例吧!

 

Boss直聘:找工作,我要跟老板谈。

 

瓜子二手车:没有中间商赚差价。

 

海飞丝:男士去屑洗发露。

 

飘柔:非一般的柔顺

 

霸王:防脱发。

 

炫迈:根本停不下来。

 

椰树牌椰汁:鲜榨。凭借独树一帜的广告风格和千百万年不换一句广告词的营销推广,也给用户留下了深刻的印象。

 

这些品牌的营销广告和文案中,一直都围绕着核心进行展开,这就是心理学中的“第一印象”,要想给用户留下深刻的印象并持久的产生影响,就是抢占用户第一印象并持久的循环洗脑。

 

这些品牌成功的背后都是遵循一个“简”法则,简=产品+特性。

产品+特性

脑白金:过年送给老人的保健品。

 

Boss直聘:直接和老板谈招聘。

 

瓜子二手车:没有中间商的二手车买卖平台。

 

海飞丝:男士使用且可以去屑的洗发露。

 

飘柔:把头发变得柔顺的洗发露。

 

霸王:防止脱发的洗发露。

 

炫迈:一种吃了就停不下来的口香糖。

 

那营销怎么做到“简”而有效呢?

简而有效

1、剔除多余和不相干的信息

     

”就是剥去外壳,直击本质。而要找到核心,我们必须拔去“杂草”,剔除多余和不相干的信息。

 

2、重要性呈阶梯递减

 

把信息的重要性递减呈现,就是排定信息的先后次序。把“重要”目标放在“次要”目标前面,把“关键”目标放在“有用”目标前面。第一印象很重要,所以最重要的放在最前面。

 

那么营销怎么提炼产品特性和卖点呢?

提炼产品特点和卖点

1、痛点即卖点

 

痛点就是用户想要解决但是市场上有没有很好的解决产品,比如去屑和防脱发

 

2、简单概述复杂

 

比如OPPO最先打造的一款充电5分钟通话2小时的手机,就是一个典型的用简单概述复杂的一个案例,正常的宣传一般是说,我们的手机加了某某模块,采用某某安培电流快速充电,半个小时可以充90%的点等等。显然常规做法复杂了。

 

3、类比

 

上面的OPPO案例还是可以用,用5分钟对比2个小时,彰显充电快这一特点,这也是宣传中百试不爽的方式。

 

这些成功的案例除了“简”之外,还有循环或者叫作加深用户印象,当用户已经产生消费之后,怎么用最小的代价二次加深用户的印象呢?


这里除了群发短信和彩信之外貌似没有更便宜和有效的方法了,试想一下,哪有比短信和彩信更能直接触达用户的方式呢?有哪种可以触达用户且只需要几分钱的方式呢?使用中昱维信,让短彩信营销变得更有效。